Die besten Kandidaten suchen nicht – sie werden gefunden 

Die Stellenanzeige ist geschrieben, veröffentlicht und vielleicht sogar über Social Media geteilt. Jetzt heißt es warten.  

Doch was passiert, wenn die passenden Bewerbungen trotzdem ausbleiben?  

Gerade bei Fach- und Führungskräften reicht es heute häufig nicht mehr aus, ausschließlich darauf zu hoffen, dass die richtigen Kandidatinnen und Kandidaten selbst auf eine offene Position aufmerksam werden. Viele qualifizierte Fachkräfte befinden sich bereits in einem festen Arbeitsverhältnis und suchen aktuell gar nicht aktiv nach einem neuen Job.  

Das bedeutet allerdings nicht, dass sie grundsätzlich nicht offen für eine berufliche Veränderung sind.  

Nicht jeder passende Kandidat ist auf Jobsuche  

Wer aktiv nach einer neuen Stelle sucht, schaut auf Jobportalen, besucht Karriereseiten und bewirbt sich gezielt auf interessante Positionen.  

Daneben gibt es jedoch viele Menschen, die mit ihrer aktuellen Situation grundsätzlich zufrieden sind und deshalb keine Bewerbungen schreiben. Eine neue Aufgabe kann trotzdem interessant werden, wenn sie zum Beispiel bessere Entwicklungsmöglichkeiten, mehr Verantwortung, spannendere Aufgaben oder passendere Rahmenbedingungen bietet.  

Unternehmen, die ausschließlich auf eingehende Bewerbungen setzen, erreichen diesen Teil des Kandidatenmarktes nur schwer.  

Der passende Kandidat kann sich also bereits beworben haben – oder gerade noch bei einem anderen Unternehmen arbeiten.  

Vom Warten zur aktiven Kandidatensuche  

Genau hier setzt Active Sourcing an.  

Dabei werden potenziell passende Kandidatinnen und Kandidaten gezielt identifiziert und direkt angesprochen. Es geht also nicht mehr nur darum, eine Stelle zu veröffentlichen und auf Bewerbungen zu warten, sondern selbst aktiv nach passenden Persönlichkeiten zu suchen.  

Entscheidend ist dabei die richtige Ansprache.  

Eine standardisierte Nachricht reicht häufig nicht aus. Besonders Menschen, die aktuell gar nicht über einen Jobwechsel nachdenken, müssen erkennen können, warum gerade diese Position für sie interessant sein könnte.  

Warum passt ihr bisheriger Werdegang? Welche Perspektive bietet die Stelle? Und warum könnte sich ein unverbindliches Gespräch lohnen?  

Recruiting ist deshalb nicht nur eine Frage der Reichweite, sondern vor allem eine Frage der passenden und persönlichen Ansprache.  

Wo eine Personalberatung unterstützen kann  

Gerade bei schwer zu besetzenden Positionen kann die direkte Ansprache deshalb eine sinnvolle Ergänzung zur klassischen Stellenanzeige sein.  

Genau hier zeigt sich der Unterschied zwischen Kandidaten finden und passende Kandidierende vermitteln.  

Wenn der Kandidatenmarkt klein wird  

Besonders relevant wird die Direktansprache bei Positionen, bei denen der klassische Bewerbermarkt bereits ausgeschöpft scheint.  

Zum Beispiel bei:  

• spezialisierten Fachpositionen,  

• erfahrenen Führungskräften,  

• schwer zu besetzenden technischen Positionen,  

• Nischenprofilen,  

• bestimmten regionalen Märkten,  

• oder Positionen, bei denen nur wenige Menschen die gewünschten Qualifikationen mitbringen.  

  

Hier kann es wenig bringen, die gleiche Stellenanzeige noch einmal auf einem weiteren Portal zu veröffentlichen.  

Wenn die gesuchte Person nicht aktiv sucht, wird sie die Anzeige möglicherweise nie sehen. Dann muss die Suche zum Kandidaten gehen.  

Es geht um den richtigen Ansatz für die jeweilige Position.  

Die Kombination aus Stellenanzeigen, Employer Branding, Active Sourcing und persönlicher Direktansprache schafft dabei deutlich mehr Möglichkeiten, die richtigen Menschen zu erreichen.  

Denn am Ende geht es nicht darum, möglichst viele Bewerbungen zu erhalten.  

Es geht darum, die richtige Person für die richtige Position zu finden.  

Die passenden Kandidatinnen und Kandidaten sind häufig bereits da, sie wissen nur noch nichts von Ihrer offenen Position.  

Finden statt nur gefunden werden  

Gerade bei anspruchsvollen Fach- und Führungspositionen sollten Unternehmen deshalb nicht nur fragen:  

„Wo können wir unsere Stelle veröffentlichen?“  

Sondern:  

„Wo finden wir die Menschen, die für diese Position wirklich infrage kommen?“  

Denn der passende Kandidat sitzt vielleicht bereits in einem anderen Unternehmen.  

Die passende Führungskraft hat möglicherweise gar nicht vor, sich zu bewerben.  

Und die gesuchte Fachkraft wartet vielleicht nicht auf Ihre Stellenanzeige.  

Sie weiß nur noch nichts von Ihrer Position.  

Genau hier setzt professionelle Direktansprache an.  

Bei Max Mustermann – Die Personalberater geht es darum, den relevanten Kandidatenmarkt zu erschließen, passende Fach- und Führungskräfte anzusprechen und gemeinsam mit dem Unternehmen herauszufinden, ob daraus ein echter Perfect Match entstehen kann.  

Denn am Ende zählt nicht, wie viele Menschen erreicht wurden.  

Nicht, wie viele Lebensläufe vorliegen.  

Und auch nicht, wie viele Nachrichten verschickt wurden.  

Entscheidend ist, ob die richtige Person gefunden wird.  

Sie suchen aktuell Fach- oder Führungskräfte und erreichen nicht die passenden Bewerber? Dann sprechen Sie uns gerne an. Gemeinsam schauen wir, wie wir den richtigen Kandidatenmarkt für Ihre Position erschließen können.  

 

 

Benötigen Sie Hilfe bei dem aktuellen Fachkräftemangel? Kontaktieren Sie uns gern!

---

mehr Infos…

 

Wir freuen uns auf Ihren Anruf!
Ihre Personalberater Christine Jeurink, Robin Pelties & Sebastian Anger